快手版“浪姐”收官这届网友在直播间里选带货“一姐”-快手网红康琴枝

　　从罗永浩自我调侃的直播界“四大天王”，到各个平台的“一哥一姐”，带有头部标签的称号往往能引起更大的讨论和关注，也能更直观地展示出主播们的行业地位。

　　通常来说，“一哥一姐”往往集中在头部主播之间，实际上，有大量中小主播在细分赛道的专业能力与带货能力不输头部主播。在头部主播动辄带货上亿元的数据衬托下，许多有潜力的中腰部主播的光芒被掩盖。

　　在直播电商马太效应日益显著的背景下，快手打破以往根据销售额“论英雄”的僵化局面，为主播们提供了一个“各显神通”的舞台，让人人都有机会成为“一姐”。

　　今年5月，快手面向站内女主播发起竞赛类活动“手选一姐”，按主播基础销售额和内容属性划分赛道，根据投票数和销售额增量等指标，由用户评选出30位他们心中的快手“一姐”。

　　快手官方数据显示，该活动吸引了上万人参与，其中有“球球”“珍姐”这样粉丝超千万的头部主播，也有“MiMi童装王老师”等垂类头部达人，还有“大洋洋”等从秀场转型带货的主播。

　　在这其中，有大量中腰部主播借助活动脱颖而出，实现粉丝量和GMV的双重爆发，也有头部主播自证实力，夺得“一姐”的桂冠。

　　近期，我们对话了跻身“一姐”俱乐部的“MiMi童装王老师”和快手电商“手选一姐”项目负责人，通过不同视角，更加全面地了解“手选一姐”活动对主播以及快手电商的影响。

　　她的快手账号“MiMi童装王老师”有778万快手粉丝，是母婴垂类的头部博主，即便如此，她依然没有想过自己能和“一姐”二字挂上钩。

　　在二八效应明显的直播电商领域，顶流主播动辄几千万、上亿的粉丝量，让不少中腰部主播难以望其项背。

　　而“手选一姐”的比赛，将所有主播拉齐到同一起跑线日活动期间，“手选一姐”以粉丝量级和带货品类划分了专业、品质和勤奋三大赛道，每个赛道划分宠粉、潮流、时尚等六个细分领域，比拼主播销售额增长的绝对值，此外，还单独设置了人气主播赛道，仅以投票数量考核选手的人气值。

　　在平台和粉丝的鼓励下，王昕报名了“手选一姐”的比赛。被划分到专业赛道“宠粉组”赛道的她，反复思考怎么做才能对得起“宠粉”二字。

　　“今年我正好想转型重点做图书产品，日常我主要是播童装和母婴食品，趁着活动期间我加播了几场图书品类的直播，根据产品类目做内容调整，数据蛮好的，营业额也冲上去了。”王昕说。

　　此外，还有29位不同赛道的带货主播成功上榜，其中有粉丝量50万以下的“小芒果”“妞妞妈”等中小主播，也有粉丝量超千万的服装品牌主理人“Syali大鸭梨”，护肤品牌朵拉朵尚创始人“珍姐”等头部主播。

　　“手选一姐”比赛初期，王昕曾想过低调处理不过多宣扬，但架不住粉丝的积极性高涨，“铁粉都特别有荣誉感，总有粉丝天天说，我又给你去投票了”。

　　在快手和澳大利亚政府的帮助下，哆多触达到凭借个人难以触达的品牌方，在官方活动曝光的加持下，品牌对主播配合度与积极性大大提高。

　　在坐拥“天时地利”的澳大利亚，活动期间的哆多将开播时长从每天4个小时提升到8-12个小时，在商业化投流的助推下，最终实现销售额400%的增长。

　　快手站内多渠道曝光和有趣的互动玩法形成了良性循环，成为主播持续吸粉的利器，不仅加深了与“老粉”之间的感情，也更容易获得新粉丝的信任。

　　“手选一姐”如同一个放大器，结合了《创作101》和《乘风破浪的姐姐》等娱乐综艺的特点，将不同类型的主播聚集在一起，实现话题和流量的爆发。

　　“手选一姐”这样发动了全体“老铁”们为主播们投票的活动，不仅帮助了站内不同阶段的主播找到新的增长点，还盘活了线上线下的流量和资源，为整个快手电商生态注入新的活力与生机。